Faire un plan marketing

Le marché

Analyse du marché

  • Volumes
  • Tendances
  • Segmentation

Analyse de l'environnement

  • Politique/ légal
  • Economique
  • Social
  • Technologique
  • Ecologique

Analyse des consommateurs/ acheteurs

  • Comportements et attitudes de consommations
  • Besoins et attentes
  • Typologie

Analyse concurrencielle

  • Situation concurrentielle
  • Parts de marché
  • Politiques commerciales
  • Performances financières
  • Nouveaux entrants
La situation de l'entreprise

Analyse attractivité/compétitivité

  • Attractivité des segments de marché
  • Compétitivité de l'entreprises sur les segments

Analyse SWOT

  • Opportunités/ menaces
  • Forces/ faiblesses

Définition des objectifs

Stratégies

Alternatives stratégiques

Choix de la stratégie

  • Stratégie
  • Facteurs clé de succès
  • Segmentation
  • Positionnement
Programme annuel

Politique produit/service

  • Produit
  • Caractéristiques/ fonctionnalités
  • Gamme
  • Marque
  • Packaging
  • Après-vente

Politique de prix

  • Positionnement prix
  • Vente, Location, versions gratuites, essai
  • Discount distributeurs/ grossistes
  • Conditions de paiement

Communication

  • Brochures 
  • Communication media
  • Salons
  • Internet (site, blog, moteurs de recherche)
  • Réseaux sociaux
  • Relations presse
  • Communication distributeurs
  • Marketing direct

Promotion des ventes

  • Actions promotionnelles
  • Echantillonnage
  • PLV
  • Incentives force de vente 

Distribution

  • Canaux de distribution
  • Distribution internationale
Partenaires

Partenaires industriels

  • Sous-traitants
  • Sourcing

Partenaires financiers

  • Crédit, location financière, ...
Approche financière

Planification

  • Budgets
  • Planning des actions
  • Procédures de contrôle

Prévisions 

  • Prévision des ventes
  • Evolution des marges
  • Exploitation prévisionnelle
  • Rentabilité des investissements
Analyse de risque
  • Ecarts des réalisations/prévisions
  • Réactions possibles de la concurrence
  • Menaces à surveiller
  • Scénarios de repli